Сотрудничество с представителями китайского бизнеса не похоже на то, с чем россияне привыкли сталкиваться в Европе. Осуществить поиск поставщика в Китае, который сможет эффективно решить поставленную задачу, не всегда просто, даже если на контракт уже выделены деньги. И даже подписанные документы не всегда являются гарантией того, что сотрудничество будет иметь место и окажется надежным – такова уж специфика региона. Что и говорить, новичкам здесь, скорее всего, придется крайне непросто. Так что необходимо знать и какие правила соблюдать?

Как и где начать поиск поставщика в Китае

Во-первых, обратить внимание на площадку Alibaba. Работа ее давно отлажена, но имеются и проблемы. Например, на одно реальное предприятие приходится 15-25 продавцов, которые выступают от имени этого завода. Оставаясь в РФ, невозможно узнать, имеет с вами дело непосредственно производитель или же трейдер, который после получения заказа просто предложит его поставщикам-партнерам, затянув ожидание результата на неопределенный срок.

Дело в том, что в случае когда контракт заключен на Alibaba, и договор будет подписан с данной площадкой. Все платежи также будут проходить по реквизитам Alibaba, а значит, непонятно (и не может быть понятно в принципе), кто выступает в качестве исполнителя. Хотя есть и признаки, по которым можно узнать трейдера: чем выше интерес потенциальных партнеров к сделке, тем вероятнее, что вы имеете дело не с производителем. Китайские заводы достаточно загружены и охотиться за клиентами не будут. Данный факт становится и причиной того, что большинство предприятий просто не станут связываться с мелкими объемами – и вот их-то уж точно придется оформлять через трейдера. Речь, конечно, о продукции класса масс-маркет, в сегменте дорогих товаров или тех, что имеют достаточно узкую сферу применения, дело обстоит несколько иначе.

Сегодня существуют даже форумы, на которых русские, проживающие в Китае, выкладывают бесценную для бизнеса информацию – например, контакты. Но человека со стороны туда просто не примут.

Можно воспользоваться и еще одним вариантом – найти поставщика в Китае Россия в Baidu (местная поисковая система). Но тут есть интересный нюанс – нужно знать китайский. И если все сложилось, то имеется неплохой шанс найти нужный завод, минуя посредников. Только на электронную почту предложение о сотрудничестве отправлять смысла не имеет – китайцы такие письма просто не читают. Куда надежнее использовать для общения мессенджеры.

Как понять, насколько надежен поставщик в Китае

«Должны же быть какие-то черные списки!» – предположат некоторые из тех, кто осуществляет поиск поставщиков в Китае. Спешим разочаровать – их нет. Работа с Поднебесной – это риски, и нужно быть готовым даже к тому, что средства просто уйдут в никуда.

Если хороших друзей среди жителей Китая у предпринимателя нет, имеет смысл найти там любого русского – даже студента. Важно просто наличие «своего» человека на месте, который хотя бы мог приехать на завод и убедиться, что он есть и это не фикция.

Гарантии по заказу

Посмотрев правде в глаза, можно утверждать: китайцем абсолютно безразлично, что прописано в договоре – их не интересует ни один пункт, кроме суммы, которая будет получена. В частности, и штрафные санкции за срыв сроков поставок. Российский арбитраж для китайского производителя – инстанция неавторитетная, а значит, ничто и никто не сможет привлечь его к ответственности.

Судиться – затея, которая провальна изначально. История не помнит ни одного положительного для российской стороны исхода таких процессов. Все логично – китайский суд однозначно примет сторону китайского же предпринимателя.

Единственной «гарантией», помимо контракта, является понятие «гуанси» – а, проще говоря, сложившиеся теплые и доверительные отношения, тот же «блат», если по-нашему. На этом принципе часто построены не только внешнеэкономические связи, но и внутрикитайское партнерство. Тут можно и об отсрочке платежа договориться, и скидку попросить. Вывод: некоторые условия не имеет даже смысла прописывать в контракте – большинство бонусов могут быть проговорены устно.

Особенности экспорта из Китая

У каждого китайского предприятия имеется своя экспортная лицензия – в ней указан список стран, куда может поставляться товар. Как правило, информацию о невозможности поставок в конкретный регион сразу выдает при общении представитель завода. И здесь вариантов обойти закон нет – разве что найти посредников в другом государстве, но тогда и затраты будут значительно больше тех, что планировались изначально.

Если же речь все же идет о поставках товаров из Китая, имеются три варианта развития событий.

1. Выбор CIF как условия поставки.

Это означает, что за отправку груза получателю отвечает сторона-поставщик, причем полностью. На деле, мало кто использует данный способ, поскольку он является дорогим: предприятие не будет искать дешевые варианты транспортировки.

2. Работа через логистическую компанию

Доверившись профессионалам, можно спать спокойно. Они организуют вывоз груза с предприятия, его доставку в порт или на ж/д станцию, а также осуществят дальнейшую логистику. Документы будут оформлены должным образом – не в первый же раз! Солидный опыт в деле транспортировки является гарантией того, что товары прибудут в срок.

3. Наличие собственного экспедитора. Речь идет о каждом виде транспорта, который будет задействован. И тут тоже нужно порассуждать о выгоде – уж слишком от многих факторов она зависит.