Думаю многие предприниматели, когда-либо сталкивающиеся с китайским рынком, согласятся, что работа в этой области вовсе не похожа на взаимодействие с американскими и европейскими поставщиками. Найти там надёжного человека даже при наличии денег не простое занятие. Не спасает даже договор. Именно поэтому решили поделиться собственными лайфхаками в данном деле. Так как найти поставщика из Китая и не потерять деньги?

Советы для импортеров из Российской Федерации. Как найти поставщика из Китая и не потерять деньги?

Очень часто предприниматели обращаются к сайту Alibaba. Но существует “небольшая” загвоздка. На данной платформе на один китайский завод приходится примерно 20-30 трейдеров. И поэтому они легко могут заключить с Вами контракт, разместить желаемый товар среди известных поставщиков и ждать Вы будете неизвестно сколько. А ещё контракт Вы заключаете через сайт и, соответственно, договор, реквизиты на платежи у Вас с Alibaba. Поэтому будучи в России никак не выяснить кто перед Вами стоит – трейдер или поставщик завода.

Тогда как найти поставщика из Китая, если вокруг одни трейдеры? Дам дельный совет: если человек по ту сторону экрана слишком заинтересован в сделке, то вероятнее всего это трейдер, т.к. китайские заводы перегружены и им нет смысла бороться за каждого клиента. Это же касается и малых объёмов. Нужно всего несколько контейнеров? Ну тогда идите и работайте с трейдерами, ведь поставщик явно не станет с такими сотрудничать. Но если Вас интересует элитный товар или дорогая аппаратура, то разговор уже другой.

Так как найти прямого поставщика из Китая? Расскажу ещё несколько вариантов.

1) С помощью форумов, где обитают русскоговорящие люди, проживающие в Китае. Они могут поделиться ценными контактами, но новичков там не особо любят.

2) Имеется китайская поисковая система Baidu, с помощью которой возможно найти поставщика по ключевым словам, но придётся использовать китайский язык. Но это даёт возможность найти реального представителя завода.

В вопросе “как найти прямого поставщика из Китая“, надо быть максимально внимательным, чтобы не попасться на трейдеров. Если Вам удалось найти прямого поставщика, то не пытайтесь связаться с ним через электронную почту, т.к. почтовые письма никто не читает и лучше всего воспользоваться мессенджером.

Благонадежность и риски.

Как найти надежного поставщика в Китае и проверить его на честность? Тут задача ещё сложнее, ведь каких-то адекватных чёрных списков и прочего не существует. Работа с китайскими поставщиками – это всегда риск. Всегда стоит понимать, что в данном случае Вы можете потерять большие деньги.

Хорошо бы иметь там близкого знакомого, но желательно найти хотя бы русского студента, проживающего в Китае. Нужно, чтобы он приехал на адрес и хотя бы проверил реальное существование этого завода и соответствие той информации, полученной по интернету, с действительностью.

О контрактах и гарантиях.

Надеюсь Вы получили ответы на вышеуказанные вопросы, а именно: как найти надёжного поставщика в Китае, не потеряв деньги и время?А теперь перейдём ещё к одному важному моменту. Как добиться соблюдения сроков и предоставления гарантий? Многие кто начинают работать с Китаем надеяться на договор. Но на деле нарушения этого договора никак не отразится на заводе. Дело в том, что китайский суд всегда на стороне завода. Поэтому судиться нет смысла.

Имеется иной вариант получения гарантии. Носит название «гуанси», что в переводе на русский означает «ты мне, а я тебе». В данном случае стоить уповать на дружественные отношения с менеджером завода. Тогда Вам могут даже быть предоставлены бонусы, непрописанные в договоре. Например, отсрочка по оплате.

Взаимоотношения по «гуанси» имеются не только во внешней экономике, но и во внутренней. Крайне важно наладить дружественные отношения перед тем как начинать работать с поставщиком.

Экспорт.

Заводу выдается личная лицензия на экспорт, предоставляющая перечень стран куда может отправляться груз. Обычно поставщик сам говорит о невозможности отправки товара в данный регион. Обходов не найти. Имеется вариант искать посредника, но это выйдет в довольно круглую сумму.

Имеется три возможности вывоза товаров из Китая:

• CIF. Поставщик берет полную ответственность за доставку груза в пункт назначения. Однако это очень дорого, т.к. заводу нет смысла искать более дешёвый транспорт. Поэтому данный путь подойдёт только при наличии кругленькой денежной суммы.
• Компания таможенно-логистического направления. Поможет не только с доставкой груза, транспортом и логистическим маршрутом, но и оформлением всех необходимых бумаг, требуемых законодательством ЕАЭС.
• Экспедиторы. Тут по каждому виду транспортировки потребуется свой экспедитор для организации доставки груза.