Поиск поставщиков в Китае

Сотрудничество с китайскими поставщиками для российского импортера это та еще рулетка. Работа с Китаем очень отличается по своей специфике от работы с другими странами. Поиск поставщиков в Китае задача не из легких, даже если вы располагаете денежными средствами. Заключенный контракт между предпринимателями так же не дает никаких гарантий. Поиск поставщика в Китае, который будет надежным, может занять очень большое количество времени.

Как найти поставщика в Китае Россия и не потерять деньги.

Где найти китайского поставщика:

• Площадка Alibaba;
• Форумы в WeChat (китайский мессенджер);
• Поисковик Baidu.

Рассмотрим подробнее каждый из них.

Площадка Alibaba самая популярная для бизнесменов из России. Единственный большой минус, что отличить менеджера завода от трейдера практически невозможно. На один реальный завод приходится 20-30 трейдеров. Если сделка заключается через данную площадку, то и договор заключается с ней и платежка с реквизитами Alibaba, по этой причине не видно трейдер это или завод.

Но есть одна хитрость. Если по ту сторону очень заинтересованы в сделке, то это, скорее всего трейдер. Потому что китайские заводы загружены на 120%. И мелкие поставки их совсем не интересуют. Они не будут работать с мелким покупателем. Но если заказ на элитные вещи, то скорее всего менеджер завода пойдет на контакт. Опасность работы с трейдером заключается в том, что он заключит с вами контракт, разместит заказ среди знакомых поставщиков, и заказ вы будете ждать очень долго, это в лучшем случае. А можете остаться и без товара и без денег.

Искать поставщиков можно на форумах русских, которые живут в Китае, таких как WeChat (китайский мессенджер). Здесь можно найти полезные контакты, но новичков туда не пускают. Поэтому нужно найти знакомого, который сможет посодействовать, чтобы вас добавили в чат.

В китайском поисковике Baidu по ключевым фразам можно найти нужные контакты. Минусом является то, что весь его функционал на китайском языке. Здесь реально найти выход напрямую на поставщика, а не на посредника и работать с ним напрямую. Если вам удалось это сделать, не пишите на email, в Китае его читать никто не будет. Надежнее и быстрее общаться через мессенджер.

Как проверить надежность поставщика.

Реальных черных списков нет. И если вы решили работать с китайцами, не нужно удивляться если вы останетесь без денег и без товара.

Реальный совет. Найти хоть какого-нибудь знакомого китайца, хотя бы студента из России, который стал бы связующим звеном между вами и китайским поставщиком. Чтобы он мог посетить завод, на который ссылается ваш поставщик и убедился в реальном его существовании.

Гарантии выполнения заказа.

Гарантий никаких нет. Потому что китайцам плевать на российское законодательство. Даже если китайский партнер заключил с вами договор и подписался под штрафными санкциями за несоблюдение сроков и сроки были нарушены. Кто китайское предприятие заставит платить? Никто. Потому что российский арбитраж для китайского поставщика не имеет никакого значения. Суды в Китае будут на стороне поставщика или посредника. Практически нет ни одного положительного решения китайского суда для российских предпринимателей.

Более твердой гарантией соблюдения договора, является, так называемое «гуанси». На российском сленге это значит «по блату». Если наладить с представителем завода дружественные отношения, то это будет являться большей гарантией соблюдения договоренностей. В Китае таким образом строятся практически все отношения. Если вы наладите доверительные отношения с посредником, то можно даже рассчитывать на небольшую скидку или отсрочку платежа.

Как экспортировать из Китая

У каждого китайского предприятия есть собственная лицензия на экспорт, в которой прописано конкретно какой стране и что Китай может экспортировать.

Менеджер предприятия должен сам связаться с вами и информировать, возможен экспорт товара в ваш регион или нет. Если экспорт в данный регион не возможет, то обойти этот закон нельзя. Нужно искать посредников, а это влечет дополнительные расходы и немаленькие.

Можно заняться вывозом самостоятельно. Если выбираете CIF в качестве условий поставки, то это очень большие дополнительные расходы, потому что китайский поставщик не заинтересован в том, чтобы перевозка обошлась дешевле. Но в этом случае продавец будет полностью отвечать за экспорт товара.

Вторым вариантом транспортировки заключить договор с таможенно – логистической компанией. Она организует транспортировку товара с завода в порт или на железнодорожную станцию и дальнейшую логистику с таможенным оформлением. Третий вариант – найти собственного экспедитора