Импорт и экспорт товаров в Китай:
без чего бизнесу трудно работать на этом рынке

РЖД-Партнер, 03.11.2023

По данным главного таможенного управления КНР, товарооборот России и Китая за 9 месяцев 2023 года вырос на 29,5%, достигнув $176,4 млрд. Каждый пятый российский представитель МСП экспортирует товары в Китай. Но взаимодействие с китайскими производителями предполагает понимание не только бизнес-концепций, но и культурных и правовых нюансов. Среди них можно выделить три аспекта, которые будут залогом успешной работы на китайском рынке.

Импорт и экспорт товаров в Китай: без чего бизнесу трудно работать на этом рынке

Татьяна Кулябина
генеральный директор российско-китайской компании мультимодальных и контейнерных перевозок Holding-Finance Broker

Требования китайских регулирующих органов

Зачастую они гораздо более строгие, чем в России или в Европе. Эти требования могут быть совершенно неожиданными для незнающих людей, что представляет собой серьезный подводный камень. К примеру, есть задача по созданию сайта для своего бизнеса внутри Китая. Казалось бы, нет ничего проще — зарегистрировали домен, оплатили хостинг и приступили к созданию сайта. Однако на деле, хостинг для коммерческого сайта подойдет не любой, а соответствующий требованиям законодательства, а сам сайт еще и нужно зарегистрировать в Ministry of Industry and Information Technology of China. Физически все электронные ресурсы должны находиться внутри материкового Китая. Разумеется, еще нужно помнить о том, что нерезиденту Китая бывает крайне сложно получить многочисленные лицензии и разрешения.

Поддержание соответствия требованиям становится критически важным на различных этапах, начиная от открытия бизнеса и оформления услуг до создания корпоративного сайта внутри Китая. Привычная нам процедура может требовать обязательной регистрации или лицензирования в соответствующем местном надзорном органе, что подчеркивает необходимость тщательного мониторинга и адаптации к изменениям в китайском законодательстве. Иметь надежного партнера или агента внутри Китая становится важным ресурсом для успешной навигации в этой области.

Различие в маркетинговых стратегиях и технологиях

То, что хорошо работает у нас или в Европе и США, совершенно не обязательно даст результат в Китае. Там действуют иные технологии рекламы и механизмы воздействия на аудиторию, которые нередко бывают очень специфичны – они обусловлены уникальными культурными и технологическими особенностями этой страны. Китайская аудитория предпочитает получать информацию через специализированные социальные медиаплатформы, такие как WeChat и Sina Weibo, где лидеры общественного мнения играют гораздо более значимую роль в формировании мнений, чем традиционные СМИ. Популярность платформ для прямых трансляций и коротких видеороликов создает уникальные возможности для рекламы в реальном времени и создания вирусного контента. Интеграция с платформами электронной коммерции также является ключевым элементом успешной рекламной стратегии в Китае. Однако, важно помнить о значительных культурных различиях, которые могут повлиять на восприятие рекламного контента китайской аудиторией.

Культурные особенности и навык торговли

И третий, но тоже очень важный аспект, это культурные различия. В Китае торговля – не просто коммерческая операция, это часть культурного наследия. Здесь принято обсуждать условия, предлагать варианты и искать компромиссы, начиная от обычных менеджеров и заканчивая высшим руководством предприятий.

Объемы торга могут быть внушительными для нашего восприятия и казаться не принятыми в западной культуре. Однако, это естественный элемент деловой культуры, который позволяет получить более выгодные условия и скидки.

Кроме того, важно понимать, что сдержанное поведение в китайском бизнесе воспринимается как признак уважения и профессионализма. Отказ может быть сформулирован крайне осторожно и мягко — если китайцы вам не отказали, это еще не значит, что они согласны. Поэтому важно быть внимательным к невербальным сигналам и подразумеваемым посланиям.

Именно эти аспекты китайской деловой культуры составляют ключ к успешному взаимодействию с китайскими партнерами и формированию долгосрочных партнерских отношений.

https://www.rzd-partner.ru/logistics/comments/import-i-eksport-tovarov-v-kitay-bez-chego-biznesu-trudno-rabotat-na-etom-rynke/

Татьяна КУЛЯБИНА

генеральный директор
Holding-Finance Broker

Родилась в небольшом городе Кирово-Чепецк (60 тыс. жителей).

Имеет два высших образования – экономическое по специальности экономист, и техническое по специальности инженер.

Училась одновременно в двух ВУЗах в разных городах – очно в Санкт-Петербурге и заочно в Москве. Одновременно сдавала сессии, перемещаясь между городами.

Первое место работы – логистическая компания. Пришла с нуля, младшим менеджером, и за 3,5 года выросла до заместителя коммерческого директора. В какой-то момент переросла и свою должность, и компанию.

Уволилась в 2002г и основала собственную компанию – Holding-Finanсe Broker. Первого капитала хватило только на покупку стола со стулом и аренду крошечного офиса, окна которого выходили на заброшенное здание, облюбованного асоциальными элементами.

К идее Китая как основного направления пришла сразу же. В том же 2002 году открыла представительство в Пекине и уже в 2003 активно работала на китайском рынке. Впоследствии, в разное время, работали представительства в Гуанчжоу, Ио, Вэнчжоу (крупные центры производства и транспортные хабы Китая). Работал офис в Нью-Дели.

За несколько лет компания Holding-Finanсe Broker по оборотам превысила компанию первого работодателя Татьяны Владимировны. К слову, он долгое время очень хотел купить ее бизнес.

Сейчас компания имеет прямые договоры с внутрикитайскими железными дорогами и логистическими терминалами внутри России, перевозит несколько тысяч контейнеров ежегодно.